创办自己的企业

86年毕业的时候，我们还基本上是国家统一分配，但是刚好遇到广东这样的一个改革开放的大潮，所以我们这一拨人就开始创办我们自己的企业，大概分三个阶段，从86年到92年那一段时间，我们主要是做电视广告制作，那六年时间拍摄的电视广告超过一千条。

白马的第二个时代

第二个时代在92年—98年，这个时代刚好92年国家的广告行业开始开放，在此之前都是国营的，在此之前的白马是在广州美术学院的设计系底下，做的一个白马设计工作室，到92年的时候有机会成立合资公司了，由香港来跟广东省，我们合资了广东白马广告公司，我记得当时我去国家工商局，去领这个营业执照的时候，是中外合资广告公司0001号，92年开始到98年这段时间我们开始步入一个所谓4A，现在说的所谓叫全面代理综合广告服务公司，在这个时期也因为我们的市场越来越大，原来广东的产品或者说全国的很多优秀的产品，它需要的还不单纯是一个广告制作问题，还需要整个对产品的综合的策划，包括媒体的计划，所以这个时代中国企业也进入了一个，非单打一的产品的时代，所以我们也就相应的跟着这个时代的潮流，那几年我们几乎代理过著名的这些企业，包括到现在一直都很著名的一些企业，我们有三百多个客户，在那个时代成为中国最大的一个广告公司。

白马的第三个时代

第三个时代，从97年开始我们试行，98年开始成立白马户外媒体时代，当时我们是有一个思考的，从我们所看到的来说，从我的计算来说非常简单，广告客户的广告预算一百块钱，媒体拿走85块钱，我们综合运营广告公司拿15%，这里头有大量的策划，有大量的人员费用，我们当时就在思考我们能不能去拿那85%，从经济规模积累来说，不断的拿85，积累一定会比拿15积累的快，所以那个时候就动念头，希望投到媒体里边去，把我们前面大概十年所攒下来的钱，大概攒下来两千多万，投到媒体里头去，这就有了后来的白马户外广告上市公司。

学院的模式

也因为我们处在学院，我们的创作模型现在回忆起来还蛮学术性的，大量的导演跟我们的老师，跟我们的同事，实际上是二三十人的团队，每天晚上同时研究若干条广告的创作，学术的味道是蛮浓的，也正因为这样子，才能够把学设计的，学美术的，学电影制作的各种各样的人才，融合到一个模式上来，我想之所以那个时代能创作出这些片子，而且能够有这样的影响力，我觉得跟我们的运作模式有很大的关系。

适应新媒体的形势

那对于创意人，对于设计人，对于广告人来说，我认为跟着新的媒体的形式，研究新的媒体的表述模式，我们中国广告总量是不断在增长，每年还以10%以上速度在增长，所以我认为是我们没有掌握，或者是我们不够聪明，并没有乱，这是我的观点。我们不能否认新时代的产物的，你看电商已经到几万亿的销售值了，那自媒体为什么没有这个价值，咱们这三十年走下来，就是在每一个阶段，找到那个阶段最有效的方式，我们才得以发展，为什么当我们跟不上的时候我们把它认为是混乱，认为它是出问题了呢，是我们没跟上。